Украинские горнодобывающие, металлургические и машиностроительные предприятия переходят на современное оборудование. Дорогостоящее, точное и высокопроизводительное оснащение требует дополнительного обслуживания и может существенно изменить инфраструктуру отрасли.
Все большей популярностью у промышленников пользуются импортные агрегаты – японского, немецкого или чешского производства. С появлением нового оборудования в стране активизируют деятельность мировые лидеры сервисного обслуживания. Среди прочих, компания Houghton, которая входит в тройку крупнейших мировых производителей смазочно-охлаждающих и пожаробезопасных гидравлических жидкостей, с предполагаемым оборотом около 1 млрд. долл. в 2011 году.
Кшиштоф Лоренц, региональный директор компании «Houghton» в Восточной Европе, планирует за ближайшие год-два увеличить продажи в Украине в 3 раза, достигнув отметки в 1,5 млн. литров в год. «Несмотря на то, что литр СОЖ (смазочно-охлаждающей жидкости – ред.) у нас стоит дороже, клиент готов платить, ведь конечные затраты будут меньше. Если мы посмотрим на стоимость производства, то она будет ниже, о чем свидетельствуют технико-экономические расчеты, которые мы проводим для своих клиентов. При низком качестве дешевой СОЖ быстро выходит из строя дорогое оборудование, инструменты, увеличивается время простоя оборудования и растут «больничные» выплаты персоналу», – комментирует Кшиштоф Лоренц.
Кроме того, по его утверждению, сейчас клиенты покупают не продукцию, а сервисное обслуживание. Большую часть своей продукции компания Houghton реализовывает не путем прямых продаж, а через сервисные центры. Промышленные предприятия, закупив дорогостоящее оборудование, готовы передать его обслуживание узкопрофильным специалистам. Уже сейчас ежегодный рост сбыта продукции в Украине (вместе с сервисными услугами) достигает 50%, среди клиентов есть крупные украинские предприятия Мотор Сич, Энергомашспецсталь, Харьковский подшипниковый завод и другие.
Генеральный директор Houghton Ukraine Олег Ильин называет наиболее перспективными отраслями для развития бизнеса отечественную угледобычу и закалку метала. «На сегодняшний день компания Houghton занимает 15-17% украинского импорта, среди специализированных СОЖ она является лидером с объемом продаж около 70%», – заявил Олег Ильин.
«Как ни странно, продаже нашей продукции поспособствовал кризис, так как производители научились считать деньги, – говорит руководитель генерального дистрибутора Houghton в Украине компании Invent Group, Владислав Череповский. – Сегодня выживает тот, кто концентрируется на экспорте. Для того чтобы быть конкурентоспособным на международном рынке, нашему клиенту нужно конкурировать с лидерами среди международных производителей. Конкурировать он может, только используя мировые достижения. Так что с началом кризиса наши продажи пошли еще более активно».
Несмотря на высокий темп роста продаж, украинский рынок Houghton составляет около 1% от уровня европейских продаж. Однако уже сейчас перед нашей страной открываются большие перспективы. Во время встречи г-н Лоренц сообщил, что при росте продаж в Украине до 6% от европейского уровня, компания всерьез задумается о перспективах строительства завода на территории нашей страны вместо одного из пяти европейских гигантов, которые расположены во Франции, Испании, Италии, Германии и Великобритании.
Справочная информация:
Haughton – была основана в 1865 году в Соединенных Штатах и в настоящее время является международной группой, обладающей производственными предприятиями и представительствами более чем в 35 странах мира.
Houghton Europe – это организация, созданная в 1984 году, отвечает за сеть филиалов и торговых представительств, действующих в Европе. Houghton Europe в первую очередь отвечает за то, чтобы продукты соответствовали требованиям норм Европейского Союза, а также за их постоянное совершенствование. Это позволяет обеспечить клиентам использование новых технологий, а также гарантирует соответствие деятельности актуальным торговым и юридическим требованиям.
Invent Group – группа компаний, предоставляющая комплексные инженерные решения для оборудования предприятий металлургии, энергетики, горной промышленности, машиностроения, сельского хозяйства и пищевой промышленности. Среди клиентов компании крупнейшие предприятия Украины, такие как Мотор Сич, Авдеевский КХЗ, Алчевский металлургический комбинат, Енакиевский металлургический завод, Запорожсталь, ИНТЕРПАЙП, МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ, Миттал Стил Кривой Рог и многие другие.
Invent Group создана в ноябре 2012 года на базе 3-х предприятий: «Донбасс Ойл», «Донбасс Пром Ойл» и «Донбасс Металлург Сервис». Компания является эксклюзивным поставщиком фильтров и оборудования для промышленной фильтрации жидкостей компанией Pall, смазочно-охлаждающих и пожаробезопасных гидравлических жидкостей компании Houghton. Также Invent Group является официальным дистрибьютором в восточном и южном регионе Украины продукции компании «Шелл». Кроме того, компания поставляет гидравлическое оборудование BoschRexroth и фильтры Fleetguard для коммерческой техники от CumminsFiltration. В компании создана аналитическая лаборатория смазочных материалов; организован отдел проектирования реконструкций гидравлических систем. В структуре Invent Group работает сервисная компания на базе «Енакиевского металлургического завода» – «Донбасс Металлург Сервис».
Данная информация была опубликована на сайте www.newbiz.com.ua — Готовый бизнес, Инвестиции, Франчайзинг. Администрация www.newbiz.com.ua
Контакты (контактное лицо, телефоны, адреса):
Контактное лицо:
Ольга Цилык,
руководитель проектов HPPR
Тел.: 0 44 239 16 08
Email: ar@hppr.com.ua
