Мастер-класс «ИНТАЛЕВ»: «5 шагов к работающим KPI»

7 ноября ГК «ИНТАЛЕВ» проведет практический мастер-класс «5 шагов к работающим KPI». Участие бесплатное для целевой аудитории.

На одном из мастер-классов «ИНТАЛЕВ» ведущий задал вопрос аудитории: «Как бы вы измеряли эффективность менеджера по продажам? Какой показатель поставили бы в его KPI?». Два самых популярных ответа были: объем продаж и рентабельность продаж (отношение маржи к объему продаж).

На первый взгляд, эти ответы очевидны и банальны. Однако на примере этих простых показателей легко понять, насколько важна правильная разработка KPI, и как KPI влияют на поведение не только отдельно взятого менеджера, но и на итоговый результат всей компании. При выполнении первого показателя менеджер будет считаться тем эффективнее, чем больше он продаст любого товара. Во втором же случае: так как объем продаж находится в знаменателе, «погоня» за большим объемом без оглядки на маржу может негативно сказаться на эффективности менеджера и прибыли компании.

При разработке показателей важно помнить: KPI, не связанные со стратегической целью компании, будут «тянуть» ее прочь от желаемых результатов, «разрывать» компанию изнутри.

О методологии управления по KPI расскажут эксперты-практики на мастер-классе «ИНТАЛЕВ» — «5 шагов к работающим KPI»:

— постановка амбициозных целей,
— примеры разработки KPI по разным методикам,
— способы сбора показателей,
— мотивация по KPI,
— советы по запуску готовой системы в эксплуатацию.

Также посетители узнают:

— как производитель молока за 3 месяца вышел из многолетних убытков, внедрив систему KPI,
— как девелопер, скорректировав проектное бюджетирование и закрепив поэтапные продажи по объектам, увеличил количество прибыльных проектов в своем портфеле с 10% до 25%,
— как компания из сферы услуг обнаружила узкое место в системе продаж и существенно повысила конверсию потенциальных клиентов в постоянных.

К участию приглашаем: генеральных директоров, финансовых директоров, руководителей служб контроллинга, руководителей службы внутреннего развития и оптимизации бизнеса, руководителей HR-подразделений.

Даты проведения: 7 ноября 2013 г.

Место проведения: г. Киев, адрес будет указан в приглашении.

Условия участия: Вход свободный для целевой аудитории, обязательна регистрация на сайте организатора.

Зарегистрироваться на участие можно:

— заполнив регистрационную форму на сайте http://www.intalev.ua/;
— или по многоканальному телефону: +38 (044) 537-74-11.

Данная информация была опубликована на сайте www.newbiz.com.uaГотовый бизнес, Инвестиции, Франчайзинг. Администрация www.newbiz.com.ua

Контакты (контактное лицо, телефоны, адреса):

http://www.intalev.ua/

Адрес сайта: http://www.intalev.ua/

Email: info@b2blogger.com

Оцените статью
Готовый бизнес Инвестиции Франчайзинг