Краткая информация об этапах оценки франшизы до предполагаемого заключения франчайзингового соглашения с выяснением нюансов относительно франшизы, франчайзера, самого предпринимателя в роли франчайзи и рынка сбыта товара или услуги. Вопросы, на которые должен ответить для себя потенциальный франчайзи, чтобы понять, действительно ли франшиза принесет ему желаемую выгоду.Интересуетесь франчайзингом и хотели бы приобрести франшизу? Тогда еще до покупки франшизы вам следует убедиться, что это решение является реально обоснованным.
На первом этапе спросите себя: действительно ли вы верите в этот товар или услугу? Если ответ будет положительным, то необходимо перейти к оценке возможностей самой франшизы. На этом этапе от вас потребуется выяснить следующие нюансы:
— будете ли вы обладать исключительным правом деятельности на своей территории в течение всего срока действия соглашения о франшизе или франчайзер вправе продать еще несколько франшиз для работы на этой же территории?
— есть ли у франчайзера какая-либо связь с другими франчайзинговыми компаниями, предлагающими тот же товар или услугу?
— При каких обстоятельствах вы можете расторгнуть франчайзинговое соглашение?
Также необходимо узнать как можно больше информации о вашем потенциальном франчайзере. Выясните, сколько лет он занимается этим бизнесом, оказывает ли он помощь в отношении программы подготовки работников и управляющего персонала, делится ли идеями по коммерческому планированию, помогает ли в разработке и проведении рекламной компании. Попросите, чтобы франчайзер представил вам полную справку о деятельности. В последнем документе должны содержаться подробные сведения о финансовых отчетах франчайзера, о сумме первоначального взноса за франшизу, о судебных процессах, в которых принимал участие франчайзер, а также полный перечень имен и адресов других франчайзи.
Далее вам понадобится оценить свои собственные возможности в роли потенциального франчайзи. В частности, на этом этапе следует определить необходимый размер собственного капитала для приобретения франшизы и ведения предприятия, пока выручка от реализации не станет равна издержкам.
Наконец, на последнем этапе ответьте для себя на вопросы относительно рынка сбыта товара или услуги, продажу которых вы предполагаете осуществлять по франчайзинговому соглашению. Среди прочего здесь стоит оценить остроту конкуренции на вашей территории в отношении этого товара или услуги, а также хотя бы относительно предположить, будет ли спрос на них расти или уменьшаться в течение ближайших пяти лет.