Бытует мнение, что компания-франчайзор предоставляет своим клиентам ряд неоспоримых плюсов для того, чтобы не нарабатывать покупателя годами, а сразу же стать лидером на рынке. К ним относятся закупочные скидки, обучение персонала и проведение дополнительных тренингов, постоянная поддержка и контроль по вопросам ведения бизнеса.
Продаете ли вы швейные машины Brother или открываете сеть недорогих закусочных, попробуем сейчас рассмотреть обратную сторону франчайзинга. Специалист подобной компании всегда обещает первоначальные минимальные затраты, но что подразумевается под ними? Это, как минимум, долгосрочная аренда, а то и приобретение помещения под осуществление деятельности площадью от 80 кв.м. Причем местонахождение его должно быть в центральной части города или микрорайона, на оживленных улицах и недалеко от остановок общественного транспорта. При этом площадь торгового центра, в котором будет располагаться магазин должна быть не менее 10000 кв.м. При этом еще и не каждый торговый центр подойдет!
Другой отрицательный момент – у франчайзи отсутствует право на самостоятельное кредитование, в том числе и потребительское. Хорошо, если компания торгует такими сравнительно недорогими предметами, как швейная машинка или оверлок Bernina, а если это плазменные панели? Не каждый покупатель мог бы себе позволить, а кредит существенно облегчил бы его положение.
Частенько, делая ставку на раскрученность бренда и считая, что расходы на уплату франшизы покроются экономией финансирования на рекламу, покупатель бизнеса ошибается. Популярность компании может быть узко направленной и охватывать лишь крупные города. А в региональном аспекте она вообще не актуальна. Торговая марка Aurora, например, торгующая элитными итальянскими ручками не известна широкому кругу покупателей. Более того, её продукция не всем она по карману, да и не каждому нужна. Поэтому, принимая решение на приобретение франшизы, сначала убедитесь, что данный вид бизнеса востребован именно в вашем регионе. И что его расходная часть будет уместна. Потому что обещания франчайзора о том, что бизнес окупится через год, просчитано по столичным ценам. Региональный аспект и покупательскую способность областных центров и малых городов они не всегда учитывают.
_120x44.gif)
_120x46.gif)
_120x47.gif){kind=logo}